Profesional de ventas.
Este curso de ventas profesionales está diseñado para transformar tu enfoque y tus resultados. Al finalizar, no solo entenderás la psicología detrás de la decisión de compra, sino que habrás desarrollado un conjunto de habilidades prácticas para superar tus objetivos consistentemente.
-
-
Bienvenida
Estás a punto de iniciar una transformación que va más allá de un simple incremento en tus cifras.
Estás a punto de iniciar una transformación que va más allá de un simple incremento en tus cifras.
-
Mantener la motivación
Prepárate para aprender a ser tu propio entrenador, manteniendo tu motor encendido al máximo rendimiento.
Prepárate para aprender a ser tu propio entrenador, manteniendo tu motor encendido al máximo rendimiento.
-
Dominar el miedo
Prepárate para enfrentar tus miedos de frente y liberar todo el potencial de ventas que has estado reteniendo.
Prepárate para enfrentar tus miedos de frente y liberar todo el potencial de ventas que has estado reteniendo.
-
Introducción y pensamientos finales
Cada interacción es una oportunidad. El cierre de este capitulo es solo el comienzo de tu camino hacia la maestría y el éxito ilimitado.
Cada interacción es una oportunidad. El cierre de este capitulo es solo el comienzo de tu camino hacia la maestría y el éxito ilimitado.
-
-
-
Lección 1: Prospecto
Prepárate para transformar tu proceso de búsqueda de clientes de una tarea tediosa a una máquina de generación de oportunidades predecible y potente.
Prepárate para transformar tu proceso de búsqueda de clientes de una tarea tediosa a una máquina de generación de oportunidades predecible y potente.
-
Lección 2: Circulo de Influencia
Prepárate para transformar tu red en un motor de crecimiento silencioso y constante para tu cartera de clientes.
Prepárate para transformar tu red en un motor de crecimiento silencioso y constante para tu cartera de clientes.
-
Lección 3: Intercambios Productivos
El momento de la interacción con el cliente es donde se gana o se pierde la venta. Esta lección te enseñará a transformar las conversaciones superficiales en intercambios profundos y orientados a la solución
El momento de la interacción con el cliente es donde se gana o se pierde la venta. Esta lección te enseñará a transformar las conversaciones superficiales en intercambios profundos y orientados a la solución
-
Lección 4: Puntos en Comun
Prepárate para forjar relaciones sólidas desde la primera conversación, haciendo que el proceso de venta se sienta como una colaboración natural, no una transacción.
Prepárate para forjar relaciones sólidas desde la primera conversación, haciendo que el proceso de venta se sienta como una colaboración natural, no una transacción.
-
Lección 5: Clientes Abandonados
El cliente que te compró una vez es mucho más fácil de vender que un prospecto nuevo. Esta lección te enseñará a ver a los clientes inactivos no como pérdidas, sino como oportunidades de ingresos durmientes que esperan la estrategia correcta para despertar.
El cliente que te compró una vez es mucho más fácil de vender que un prospecto nuevo. Esta lección te enseñará a ver a los clientes inactivos no como pérdidas, sino como oportunidades de ingresos durmientes que esperan la estrategia correcta para despertar.
-
Lección 6: Networking
Prepárate para construir un ecosistema de relaciones profesionales que te traerá clientes de manera constante y elevará tu estatus en la industria.
Prepárate para construir un ecosistema de relaciones profesionales que te traerá clientes de manera constante y elevará tu estatus en la industria.
-
Leccion 7: Internet
La prospección ya no está limitada a las llamadas en frío; el verdadero potencial reside en las audiencias digitales. Esta lección te enseña a construir sistemas que atraen prospectos calificados mientras duermes, convirtiendo Internet en tu socio de ventas más productivo.
La prospección ya no está limitada a las llamadas en frío; el verdadero potencial reside en las audiencias digitales. Esta lección te enseña a construir sistemas que atraen prospectos calificados mientras duermes, convirtiendo Internet en tu socio de ventas más productivo.
-
Lección 8: Camaras y Gremios
Las Cámaras de Comercio, gremios empresariales y asociaciones industriales son ecosistemas cerrados llenos de tomadores de decisiones de alto calibre.
Las Cámaras de Comercio, gremios empresariales y asociaciones industriales son ecosistemas cerrados llenos de tomadores de decisiones de alto calibre.
-
Lección 9: Referidos
Un cliente satisfecho es tu mejor vendedor. Esta lección te enseña a dejar de esperar que te recomienden por casualidad
Un cliente satisfecho es tu mejor vendedor. Esta lección te enseña a dejar de esperar que te recomienden por casualidad
-
Lección 10: LLamada de Prospección
Prepárate para transformar la llamada de prospección de una interrupción a una invitación a resolver problemas.
Prepárate para transformar la llamada de prospección de una interrupción a una invitación a resolver problemas.
-
Lección 11: Superar bloqueos naturales
Prepárate para liberarte de las cadenas mentales que te detienen y activar una mentalidad de alto rendimiento donde la duda es reemplazada por la acción decisiva.
Prepárate para liberarte de las cadenas mentales que te detienen y activar una mentalidad de alto rendimiento donde la duda es reemplazada por la acción decisiva.
-
Lección 12: Clasificar Prospectos
El tiempo es tu activo más valioso. Perderlo con prospectos que nunca comprarán es el error más costoso en ventas.
El tiempo es tu activo más valioso. Perderlo con prospectos que nunca comprarán es el error más costoso en ventas.
-
Cierre de Prospeción
Prepárate para transformar cada llamada de prospección exitosa en una reunión de ventas agendada y comprometida, manteniendo tu embudo de ventas siempre activo.
Prepárate para transformar cada llamada de prospección exitosa en una reunión de ventas agendada y comprometida, manteniendo tu embudo de ventas siempre activo.
-
-
-
Lección 1: Conocer Necesidades
En la venta moderna, el que pregunta mejor, gana. Esta lección te enseña a ir más allá de las preguntas superficiales para descubrir los dolores, motivaciones y costos ocultos que impulsan la decisión de compra del cliente.
En la venta moderna, el que pregunta mejor, gana. Esta lección te enseña a ir más allá de las preguntas superficiales para descubrir los dolores, motivaciones y costos ocultos que impulsan la decisión de compra del cliente.
-
Lección 2: Confianza y valor
La diferencia entre un vendedor promedio y uno excepcional radica en la confianza con la que se presenta y la claridad con la que articula su valor
La diferencia entre un vendedor promedio y uno excepcional radica en la confianza con la que se presenta y la claridad con la que articula su valor
-
Lección 3: Trato a las personas
Prepárate para convertir la cortesía en tu arma secreta, asegurando que el cliente no solo compre tu producto, sino que se enamore de la experiencia de trabajar contigo.
Prepárate para convertir la cortesía en tu arma secreta, asegurando que el cliente no solo compre tu producto, sino que se enamore de la experiencia de trabajar contigo.
-
Lección 4: Guia para conocer las necesidades
Prepárate para aplicar una metodología de descubrimiento de necesidades que te permite diagnosticar problemas con precisión quirúrgica, eliminando las conjeturas de tu proceso de ventas.
Prepárate para aplicar una metodología de descubrimiento de necesidades que te permite diagnosticar problemas con precisión quirúrgica, eliminando las conjeturas de tu proceso de ventas.
-
Lección 5: Guia para hacer preguntas claves
Prepárate para guiar a tus clientes con absoluta certeza, asegurando que cada recomendación que hagas sea la pieza fundamental que necesitan para alcanzar el éxito.
Prepárate para guiar a tus clientes con absoluta certeza, asegurando que cada recomendación que hagas sea la pieza fundamental que necesitan para alcanzar el éxito.
-
Lección 6: Preguntas bien abiertas y cerradas
Prepárate para llevar el control sutil de cada interacción, utilizando la herramienta de la pregunta para diagnosticar con precisión y avanzar hacia el cierre de manera fluida y profesional.
Prepárate para llevar el control sutil de cada interacción, utilizando la herramienta de la pregunta para diagnosticar con precisión y avanzar hacia el cierre de manera fluida y profesional.
-
Cierre
Prepárate para llevar cada oportunidad que has cultivado a su conclusión natural y exitosa, asegurando que el esfuerzo invertido se traduzca en ingresos reales.
Prepárate para llevar cada oportunidad que has cultivado a su conclusión natural y exitosa, asegurando que el esfuerzo invertido se traduzca en ingresos reales.
-
-
-
Lección 1: Comunicar Valor
Prepárate para transformar tus presentaciones de meras descripciones a argumentos financieros y estratégicos que convencen a los tomadores de decisiones.
Prepárate para transformar tus presentaciones de meras descripciones a argumentos financieros y estratégicos que convencen a los tomadores de decisiones.
-
Lección 2: Ventajas y Beneficios
Prepárate para dejar de vender lo que es tu producto y empezar a vender la vida mejorada que el cliente tendrá gracias a él.
Prepárate para dejar de vender lo que es tu producto y empezar a vender la vida mejorada que el cliente tendrá gracias a él.
-
-
-
Lección 1: Cierre de la venta
El cierre no es un evento aislado o una manipulación; es el resultado lógico y merecido de haber generado valor en cada paso previo. Esta lección te dota de las herramientas para guiar al cliente desde la intención hasta la firma del contrato con confianza, respeto y una seguridad inquebrantable.
El cierre no es un evento aislado o una manipulación; es el resultado lógico y merecido de haber generado valor en cada paso previo. Esta lección te dota de las herramientas para guiar al cliente desde la intención hasta la firma del contrato con confianza, respeto y una seguridad inquebrantable.
-
Lección 3: Manejo de posibles respuestas
Prepárate para transformar las objeciones de obstáculos en puentes hacia el cierre, fortaleciendo la confianza del cliente en tu solución.
Prepárate para transformar las objeciones de obstáculos en puentes hacia el cierre, fortaleciendo la confianza del cliente en tu solución.
-
Lección 4: Manejo de objeciones
Las objeciones no son un obstáculo, sino una prueba de que el cliente está interesado y comprometido. Esta lección te dota de las herramientas psicológicas y estratégicas para recibir cualquier objeción con calma y confianza, transformando las dudas en el impulso final hacia el cierre.
Las objeciones no son un obstáculo, sino una prueba de que el cliente está interesado y comprometido. Esta lección te dota de las herramientas psicológicas y estratégicas para recibir cualquier objeción con calma y confianza, transformando las dudas en el impulso final hacia el cierre.
-
Lección 5: Balanza Calidad-Precio
Prepárate para desmantelar la objeción de precio y hacer que tu solución se sienta como la única decisión lógica y de mayor valor disponible en el mercado.
Prepárate para desmantelar la objeción de precio y hacer que tu solución se sienta como la única decisión lógica y de mayor valor disponible en el mercado.
-
-
HAZ QUE SE DESTAQUE
Sea lo que sea, la manera en la que cuentes tu historia en línea puede marcar la diferencia.
Todo empieza con una idea. Tal vez quieras comenzar un negocio o convertir un pasatiempo en algo más. O bien, es posible que tengas un proyecto creativo para compartir con el mundo.
